【儀表網(wǎng) 儀表企業(yè)】導(dǎo)讀：未來，三川智慧將通過資源整合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，穩(wěn)定和拓展區(qū)域市場，進一步提高智能水表及智慧水務(wù)軟件產(chǎn)品的市場占有率與滲透率，進而提升公司品牌效益和經(jīng)營業(yè)績。
 

　　作為國內(nèi)智能水表企業(yè)，三川智慧于2010年登陸資本市場。資料顯示，三川智慧由江西三川集團有限公司發(fā)起設(shè)立，是國內(nèi)以水表為主業(yè)的上市公司(證券代碼：300066；證券簡稱：三川智慧)，在5G及新基建趨勢的帶動下，智能水表站上最新風(fēng)口，擁有近50年制造水表歷史的三川智慧緊抓機遇，不斷提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力，持續(xù)推動技術(shù)進步，正在從傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型為智慧水務(wù)整體解決方案提供商。
 

　　2021年6月24日下午，三川智慧機構(gòu)交流會在上海如期舉行。公司董事長李建林、副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)童為民、副總經(jīng)理兼董事會秘書倪國強、三川國德總經(jīng)理孫益靜等公司管理層出席交流活動。會上，公司管理層就與投資者與媒體深入交流，積極回應(yīng)市場關(guān)切。
 

　　三步走戰(zhàn)略：提升產(chǎn)品品質(zhì)、軟件硬件融合、發(fā)展大數(shù)據(jù)服務(wù)
 

　　“為人們的飲水健康提供支撐和幫助，這是我們公司一直努力踐行的使命。為此我們提出了三步走的發(fā)展戰(zhàn)略。”公司董事長李建林介紹說。
 

　　第一步，發(fā)揚工匠精神，把產(chǎn)品做精做細、做到極致，提升產(chǎn)品品質(zhì)。“從產(chǎn)品角度出發(fā)，只有把產(chǎn)品做精做透，才能保證用戶的需求。”董事長李建林表示，近年來三川智慧整個產(chǎn)品鏈都得到提升，并且能經(jīng)受住了市場的檢驗。“這幾年的產(chǎn)品質(zhì)量也好，生產(chǎn)工藝也好，都處在一個穩(wěn)定提升的水準上面。”
 

　　公開信息顯示，三川智慧為全球單體產(chǎn)能最大的水表制造基地，目前已建有江西鷹潭、山東臨沂、浙江溫嶺三大生產(chǎn)基地，面向國內(nèi)、國際兩大市場，年產(chǎn)能達到1500萬臺。
 

　　第二步，依托智能水表大規(guī)模商用和智慧水務(wù)管理軟件的推廣應(yīng)用，做到軟硬融合。據(jù)了解，三川智慧積極為供水企業(yè)提供DMA分區(qū)計量管理和管網(wǎng)漏損管控服務(wù)，實現(xiàn)由單純制造向制造與服務(wù)的轉(zhuǎn)型。李建林表示，“實現(xiàn)硬件+軟件+服務(wù)，這也是公司轉(zhuǎn)型升級的一個重要節(jié)點，為此我們還成立了三川智慧水務(wù)研究院。今后三川智慧在市場上不僅僅是一個賣水表的企業(yè)，更為用戶提供智慧水務(wù)整體解決方案。”在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，三川智慧在硬件和軟件兩方面同時發(fā)力，努力實現(xiàn)軟硬融合。
 

　　第三步，基于NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)水表大規(guī)模應(yīng)用所獲得的實時、海量、以升為計量單位的用戶用水數(shù)據(jù)，通過建立數(shù)學(xué)分析模型挖掘其內(nèi)在價值、實用價值，為水務(wù)管理、社區(qū)服務(wù)、政府決策等提供增值服務(wù)。李建林解釋道：“現(xiàn)在很多自來水公司存在信息互通障礙的問題，這就導(dǎo)致了數(shù)據(jù)應(yīng)用效率低下。三川智慧積極發(fā)展智慧水務(wù)業(yè)務(wù)，就要求打通各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)鏈，大幅延申產(chǎn)品的外延管理功能。”
 

　　多年來，三川智慧深耕于“智慧水務(wù)+水務(wù)大數(shù)據(jù)服務(wù)”的發(fā)展戰(zhàn)略，積極構(gòu)建智慧水務(wù)數(shù)據(jù)云平臺，為供水企業(yè)乃至整個城市提供包括水資源監(jiān)測、管網(wǎng)監(jiān)控、水質(zhì)檢測、用水調(diào)度、產(chǎn)銷差管理在內(nèi)的智慧水務(wù)整體解決方案，致力成為水計量功能服務(wù)商、智慧水務(wù)整體解決方案提供商。公司目前的主要產(chǎn)品包括NB-loT無磁物聯(lián)網(wǎng)水表，電磁水表、超聲波水表、不銹鋼水表等。
 

　　隨著近年來城鎮(zhèn)化、信息化的不斷推進和物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代化技術(shù)的快速發(fā)展及國家政策的鼓勵支持，水務(wù)行業(yè)智能化建設(shè)與改造進入了快速發(fā)展階段。公司今年的轉(zhuǎn)型也有所成效，公司智能水表的銷售占比逐步提高，到2020年末，來自智能水表的收入占比超6成，而在2018年，公司智能水表的收入占比不足5成。
 

　　關(guān)于智能水表，李建林介紹，除了能夠精準計量用水情況，還能夠通過大數(shù)據(jù)比對分析出來每家每戶的用水頻率和生活情況。“智能水表做到以升為計量單位，可以準確的精細化的加強社會管理，比如上海長寧社區(qū)對獨居老人提供的關(guān)懷服務(wù)，一旦通過大數(shù)據(jù)檢測發(fā)現(xiàn)獨居老人沒有正常用水，就可以通知社區(qū)提供上門服務(wù)。”
 

　　在交流中，有提問者比較關(guān)心如何解決行業(yè)數(shù)據(jù)孤島現(xiàn)象，三川智慧表示將“軟硬結(jié)合”。李建林表示，“我們軟硬件現(xiàn)在是一個相輔相成的作用，將來設(shè)想著要朝著硬件加軟件服務(wù)這個方向去走。區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的簡單推銷產(chǎn)品。
 

　　“我們希望構(gòu)建整個水務(wù)行業(yè)的云化生態(tài)鏈，以及打造智慧水務(wù)大數(shù)據(jù)中心，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)各類涉水設(shè)備的數(shù)據(jù)互聯(lián)，打通水務(wù)內(nèi)外系統(tǒng)。因為數(shù)據(jù)也是最重要的資產(chǎn)之一，這就涉及到一個概念叫數(shù)據(jù)治理。我們會在平臺中加入數(shù)據(jù)治理，把一些重復(fù)的、無效的數(shù)據(jù)，通過清洗轉(zhuǎn)化成標準化的數(shù)據(jù)，然后存儲到數(shù)據(jù)中心。”三川國德總經(jīng)理孫益靜補充道。
 

　　發(fā)展智慧水務(wù)恰逢其時，三川智慧推動走出去，積極探索新的盈利模式
 

　　在交流中，有投資者比較關(guān)心公司今后的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展優(yōu)勢，三川智慧方面對此表示將繼續(xù)堅持創(chuàng)新，為未來發(fā)展儲備足夠的有競爭力的拳頭產(chǎn)品。首要的就是超聲波智能水表的量產(chǎn)，以積極應(yīng)對國際與國內(nèi)兩大市場。
 

　　在李建林看來，發(fā)展智慧水務(wù)正恰逢其時。“首先，國內(nèi)智慧水務(wù)市場正在發(fā)生巨大變化。一方面，國內(nèi)推動智慧城市建設(shè)如火如荼，越來越多的城市開始著手推進智慧城市建設(shè)，這也是未來的大趨勢；另一方面，城鄉(xiāng)融合也為水表乃至智能水表業(yè)務(wù)提供巨大的新的市場空間，未來智能水表市場有望迎來銷售快速增長的窗口期。”
 

　　李建林表示，“除了上述宏觀層面、市場層面的原因之外，三川智慧本身也在不斷調(diào)整，并在不同地區(qū)尋求合作。未來集團采購會越來越普遍，我們需要爭取搶占市場，推進這項工作會為公司今后的發(fā)展奠定良好的市場基礎(chǔ)。”
 

　　同時，三川智慧也在積極采取“走出來”的辦法。李建林指出，“下一步，公司會積極推動走出來戰(zhàn)略，在一些一線城市設(shè)立營銷副中心或運營中心。除此之外，還要探索新的盈利模式，除了推銷產(chǎn)品之外，還要給用戶提供服務(wù)以及提供整體解決方案。”
 

　　對于將來的發(fā)展戰(zhàn)略，三川智慧表示以“智慧水務(wù)+水務(wù)大數(shù)據(jù)服務(wù)”為核心。一方面，基于智能水表和水務(wù)管理軟件系統(tǒng)的應(yīng)用，構(gòu)建以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為應(yīng)用基礎(chǔ)的水務(wù)數(shù)據(jù)云平臺，為供水企業(yè)乃至整個城市提供集水資源監(jiān)測、管網(wǎng)監(jiān)控、水質(zhì)監(jiān)測、用水調(diào)度、產(chǎn)銷差管理在內(nèi)的智慧水務(wù)整體解決方案。另一方面，依托水務(wù)數(shù)據(jù)云平臺，基于NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)水表大規(guī)模應(yīng)用所獲得的實時、海量、以升為計量單位的用戶用水數(shù)據(jù)，通過建立數(shù)學(xué)分析模型挖掘其內(nèi)在價值、實用價值，為水務(wù)管理、社區(qū)服務(wù)、政府決策等提供增值服務(wù)。
 

　　未來，公司也將通過資源整合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，穩(wěn)定和拓展區(qū)域市場，進一步提高智能水表及智慧水務(wù)軟件產(chǎn)品的市場占有率與滲透率，進而提升公司品牌效益和經(jīng)營業(yè)績。
 

　　“從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，積極發(fā)展大數(shù)據(jù),這條路上我們正在積極探索。實現(xiàn)三川智慧的穩(wěn)健發(fā)展，積極探索尋求戰(zhàn)略合作，把智慧水務(wù)事業(yè)做得更大、更強，是我們始終努力堅持的發(fā)展方向。”李建林最后表示