【儀表網(wǎng) 儀表產(chǎn)業(yè)】導讀：未來隨著客戶對于產(chǎn)品綜合要求的不斷提高，行業(yè)整合將不斷加強，領先企業(yè)的市場份額將逐步提升，低壓電器行業(yè)壁壘更加明顯，這五大壁壘要注意。
 

　　近年來，國家陸續(xù)出臺了多項政策，鼓勵低壓電器行業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新，《基礎電子元器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動計劃(2021-2023年)》《關于新時代改革“再出發(fā)”加快建設世界一流能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的意見》等產(chǎn)業(yè)政策為低壓電器行業(yè)的發(fā)展提供了政策支持。
 

　　目前，我國低壓電器行業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，已經(jīng)形成一批具有較強競爭實力的企業(yè)。通過加強技術研發(fā)、構建銷售網(wǎng)絡、強化品牌塑造、培養(yǎng)專業(yè)人才，行業(yè)內領先企業(yè)形成了一定程度的競爭優(yōu)勢，未來隨著客戶對于產(chǎn)品綜合要求的不斷提高，行業(yè)整合將不斷加強，領先企業(yè)的市場份額將逐步提升，低壓電器行業(yè)壁壘更加明顯，這五大壁壘要注意。
 

　　1、生產(chǎn)及技術壁壘
 

　　從生產(chǎn)角度來看，低壓電器產(chǎn)品的質量、性能、使用壽命與產(chǎn)品的結構設計、現(xiàn)代化生產(chǎn)能力、品質和成本控制能力等多方面密切相關，隨著客戶對產(chǎn)品加工過程及工藝標準的要求越來越高，對于企業(yè)的自動化生產(chǎn)、自動化檢測、自動化裝備等現(xiàn)代化生產(chǎn)方式有更高的要求，同時企業(yè)需要提升精益生產(chǎn)水平，使生產(chǎn)系統(tǒng)能快速適應用戶需求的不斷變化，提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量。從技術角度來看，低壓電器產(chǎn)品進入新的發(fā)展階段，客戶對于產(chǎn)品的綜合性能要求不斷提高，企業(yè)需要持續(xù)進行研發(fā)投入才能保持產(chǎn)品的競爭力。行業(yè)目前競爭激烈，產(chǎn)品同質化嚴重，很多企業(yè)因為質量、服務、生產(chǎn)技術落后、產(chǎn)品科技含量低等問題被淘汰。
 

　　2、專業(yè)人才壁壘
 

　　低壓電器行業(yè)對于綜合技能人才、經(jīng)營管理人才、專業(yè)技術人才、精益生產(chǎn)相關人才需求量較大。研發(fā)生產(chǎn)方面，專業(yè)人員需要掌握電力電子學、電子信息科學、機械與材料科學等多學科知識，具有較強的跨學科綜合素養(yǎng)；經(jīng)營管理方面，相關人員應當熟悉企業(yè)運作，精通企業(yè)管理，能夠有效的進行多部門協(xié)同，建立有效的管理制度；此外，企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略制定、銷售渠道開拓、信息化系統(tǒng)構建等多方面有較強的人才需求，企業(yè)需要不斷引進各類人才，才能保持持續(xù)的競爭力。低壓電器行業(yè)的人才培養(yǎng)需要經(jīng)歷長期的實踐積淀，從新人成長為專業(yè)型人才，通常需要數(shù)年甚至數(shù)十年的時間，高水平的復合型人才尤為稀缺。由于投入的成本較高，行業(yè)內的優(yōu)秀企業(yè)建立了有效的激勵機制，為專家型人才提供豐厚的回報，保持企業(yè)核心團隊的穩(wěn)定，對新進入企業(yè)構建了較高的人才壁壘。
 

　　3、產(chǎn)品認證壁壘
 

　　根據(jù)《強制性產(chǎn)品認證管理規(guī)定》的規(guī)定，列入《中華人民共和國實施強制性產(chǎn)品認證的產(chǎn)品目錄》的產(chǎn)品必須經(jīng)國家指定的認證機構認證合格、取得指定認證機構頒發(fā)的認證證書、并加施認證標志后，方可出廠銷售、進口和在經(jīng)營性活動中使用。在中國需要通過CCC認證，在美國需要通過UL認證，歐盟需要通過CE、TüV等認證。由于低壓電器產(chǎn)品通過認證的時間長、成本高，由此形成了產(chǎn)品認證壁壘。
 

　　4、銷售渠道壁壘
 

　　低壓電器行業(yè)涉及的下游行業(yè)較多，終端客戶分布廣泛，具有明顯的多樣性特征，因此行業(yè)領先企業(yè)投入大量人力物力構建營銷網(wǎng)絡。對于重點領域的重點客戶，頭部企業(yè)相關部門與人員進行長期對接，并嘗試從售前甚至研發(fā)切入，針對性的解決客戶產(chǎn)品問題，實現(xiàn)對客戶的全方位服務，提升用戶體驗，增強客戶粘性；對于其他領域，在全國主要地區(qū)構建營銷網(wǎng)絡，制定契合當?shù)亟?jīng)營環(huán)境的銷售策略。同時，形成定位清晰的產(chǎn)品線策略，滿足不同用戶的產(chǎn)品需求，形成對不同細分市場的全面覆蓋。新進入企業(yè)無法在短期內形成全面的銷售網(wǎng)絡，難以有效克服銷售渠道壁壘。
 

　　5、品牌壁壘
 

　　低壓電器產(chǎn)品在電能分配過程中起著橋梁作用，直接關乎用電安全，因此最終客戶對產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性有著較高的要求。客戶對產(chǎn)品質量特別是可靠性尤為關注，往往對具有較高知名度且經(jīng)營履歷良好的品牌具有較高的認知度，因此缺乏為客戶所接受的品牌是新企業(yè)進入本行業(yè)的重要障礙。中、高端產(chǎn)品市場的品牌壁壘更為明顯。低壓電器的中、高端客戶在選擇供應商時，一般都建立了較為嚴格的供應商篩選體系和篩選標準，一般從彼此之間的最初接觸到建立穩(wěn)定的合作伙伴關系需要長達2-5年的時間，期間客戶會對供應商進行全方位的考評，重點考評供應商研發(fā)、采購、生產(chǎn)工藝、質量管理等方面的實力，只有能夠滿足客戶的全方位要求，供應商才會與其建立穩(wěn)定的合作關系。擁有較高信譽度和知名度的品牌更容易獲得中、高端客戶的認可，而一個新品牌或者低端品牌產(chǎn)品往往需要跨越較高的品牌壁壘才能獲得客戶的認可。