綜合性節(jié)能服務(wù)公司的發(fā)展方向并非節(jié)能服務(wù)公司唯一選擇，專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司的發(fā)展立意同樣非凡。

    今年上半年，筆者參加技術(shù)研討會時結(jié)識一位石化企業(yè)的管理層人士，就用能企業(yè)對節(jié)能服務(wù)公司的需求話題筆者同這位管理人士進(jìn)行了簡單交流。

　　談及用能企業(yè)傾向于何種類型的節(jié)能服務(wù)公司時，該管理人士表示，他所在的企業(yè)在選擇節(jié)能服務(wù)公司時，更青睞那些業(yè)務(wù)范圍廣泛、技術(shù)水平和資金實力過硬的綜合性節(jié)能服務(wù)公司。

　　節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)作為新興科技型服務(wù)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)日益朝向一體化方向發(fā)展；合同能源管理項目并非單一性項目，節(jié)能服務(wù)公司在進(jìn)行合同能源管理項目改造時，必須認(rèn)識到項目的復(fù)雜性，從整體上綜合把握項目進(jìn)程。結(jié)合用能企業(yè)的需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行分析，綜合性公司似乎是節(jié)能服務(wù)公司發(fā)展的最佳方向，然而事實果真如此嗎?

　　在節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的里程碑式指導(dǎo)文件《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》(以下簡稱《意見》)中，明確了節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，即“到2012年，扶持培育一批專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司，發(fā)展壯大一批綜合性大型節(jié)能服務(wù)公司，建立充滿活力、特色鮮明、規(guī)范有序的節(jié)能服務(wù)市場。到2015年，建立比較完善的節(jié)能服務(wù)體系，專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司進(jìn)一步壯大，服務(wù)能力進(jìn)一步增強，服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬，合同能源管理成為用能單位實施節(jié)能改造的主要方式之一。”

　　《意見》不僅提出發(fā)展壯大綜合性大型節(jié)能服務(wù)公司的目標(biāo)，而且強調(diào)扶持培育專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司的要求，由此即可看出，綜合性節(jié)能服務(wù)公司的發(fā)展方向并非節(jié)能服務(wù)公司唯一選擇，專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司的發(fā)展立意同樣非凡。

　　專業(yè)化不等于單一化

　　提到專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司，用能企業(yè)就會聯(lián)想到服務(wù)類型和產(chǎn)品單一的公司，對于這類公司，用能企業(yè)心生疑問，該不會是“皮包公司”吧?節(jié)能改造工程能夠交給這種公司來做嗎?事實上，這種想法完全是用能企業(yè)對專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司的一種習(xí)慣性誤讀。

　　專業(yè)化不等于單一化!專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司擁有的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品種類雖然不及綜合性節(jié)能服務(wù)公司那么多，但也不會只局限于單一產(chǎn)品。節(jié)能服務(wù)公司之所以被冠以“專業(yè)化”之名，是因為公司的發(fā)展層次分明而且專注核心業(yè)務(wù)，與此同時，公司的主要盈利點也集中在核心業(yè)務(wù)方面。專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司的這種特點，讓用能企業(yè)在看到其核心業(yè)務(wù)方面取得的成績時，卻往往忽視公司在非核心業(yè)務(wù)或者邊緣化業(yè)務(wù)方面的良好表現(xiàn)。針對這種情況，專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司在把自身推向市場的過程中，必須認(rèn)識到用能企業(yè)對節(jié)能服務(wù)公司尤其是專業(yè)化節(jié)能服務(wù)企業(yè)存在的認(rèn)知障礙，全方位、多角度地介紹公司業(yè)務(wù)，展現(xiàn)公司的技術(shù)和產(chǎn)品實力，樹立專業(yè)但不單一的企業(yè)形象。專業(yè)化形象的塑造對節(jié)能服務(wù)公司而言十分必要，畢竟在一個互聯(lián)網(wǎng)極其發(fā)達(dá)、信息爆炸的時代，“酒香不怕巷子深”的品牌神話早已是不再現(xiàn)的傳奇。

　　節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)以中小企業(yè)為主，中小節(jié)能服務(wù)公司大多面臨融資不足和業(yè)務(wù)拓展不暢的難題，走專業(yè)化道路適合中小節(jié)能服務(wù)公司的發(fā)展需求。

　　專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司將那些能為公司贏得最大競爭力和最大化利潤的業(yè)務(wù)歸類為核心業(yè)務(wù)，然后重點圍繞這些業(yè)務(wù)功能培育專業(yè)化能力，這種緊密圍繞專業(yè)和核心的做法，可以有效集中公司資源，即使在企業(yè)的資金和技術(shù)實力都不具備最大優(yōu)勢的情形下，也能在節(jié)能服務(wù)市場上獲得商業(yè)機(jī)會，須知“十根手指按一個螞蚱”所展現(xiàn)的威力遠(yuǎn)比“十根手指按十個螞蚱”要強得多。合作機(jī)會是中小型節(jié)能服務(wù)公司發(fā)展的敲門磚，有了可做的節(jié)能項目并把項目做好后，節(jié)能服務(wù)公司不僅能夠?qū)崿F(xiàn)資金回流，還能探索、校正業(yè)務(wù)模式，從而最優(yōu)化公司布局，取得長足發(fā)展。

　　對于那些不能提供競爭優(yōu)勢或?qū)纠麧櫉o法發(fā)揮關(guān)鍵杠桿作用的業(yè)務(wù)功能，專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司選擇由外部的專業(yè)合作伙伴來實現(xiàn)。與外部企業(yè)的合作不僅能拓寬盈利渠道，允許公司退出無利可圖的市場，還能幫助公司重新分配資源，將投資集中到戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)上。更為理想的情況則是，專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司通過與外部的合作，消弭公司在非競爭性項目上的劣勢，甚至變劣勢為優(yōu)勢，只要合作渠道暢通，公司的非核心業(yè)務(wù)板塊也有壯大成公司核心業(yè)務(wù)的良機(jī)。

　　除了公司業(yè)務(wù)的差異化之外，反應(yīng)速度快也是專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司的一大特點。因為專業(yè)化企業(yè)在推廣業(yè)務(wù)的過程中不拘泥于固定流程，因此中小節(jié)能服務(wù)公司選擇專業(yè)化方向，可有效發(fā)揮專業(yè)化企業(yè)獨有的快速反應(yīng)力和有效協(xié)作力，快速感知并響應(yīng)意外的市場環(huán)境及客戶需求的變化，以最快的速度滿足市場需求，占據(jù)市場份額。

　　專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司的效率也非常高。公司的主要資源聚焦在戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)板塊內(nèi)，因此公司能夠靈活地適應(yīng)成本結(jié)構(gòu)，改變業(yè)務(wù)流程，提高生產(chǎn)力和預(yù)測市場動向的能力，從而大大提高效率、降低風(fēng)險。

　　誠如文章開始提到的情況，綜合性節(jié)能服務(wù)公司的市場認(rèn)可度比之專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司較高。要做到綜合性節(jié)能服務(wù)公司，企業(yè)規(guī)模勢必較大，而雄厚的資金、技術(shù)和產(chǎn)品實力也是不可或缺的保證，否則僅以若干業(yè)務(wù)搭建起的空架子，如何擔(dān)得起“綜合性”的大名!

　　多手抓多手都要硬

　　綜合性節(jié)能服務(wù)公司的業(yè)務(wù)覆蓋面非常廣泛，從鋼鐵、建筑、化工到余熱余壓發(fā)電等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域可能都有所涉及，如此龐大的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)C合性節(jié)能服務(wù)公司的競爭實力和業(yè)務(wù)能力提出更高要求。雖然是綜合性節(jié)能服務(wù)公司，但這并不意味著此類節(jié)能服務(wù)公司的所有業(yè)務(wù)并頭前進(jìn)，沒有主次之分。與此相反，綜合性節(jié)能服務(wù)公司的業(yè)務(wù)不論是縱向還是橫向分類都相當(dāng)明晰——從橫向上擴(kuò)大業(yè)務(wù)面，但從縱向上深入業(yè)務(wù)發(fā)展，而且區(qū)分核心業(yè)務(wù)與非核心業(yè)務(wù)。節(jié)能服務(wù)公司從綜合性方向邁進(jìn)，很大程度上得益于公司在核心業(yè)務(wù)方面的盈利和經(jīng)驗，從而有資本和技術(shù)去拓展、深入到其它業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不斷從橫向上壯大公司規(guī)模，這是一種從“一手抓，一手硬”到“多手抓多手都要硬”的經(jīng)營哲學(xué)。

　　綜合性節(jié)能服務(wù)公司因其業(yè)務(wù)的豐富性和產(chǎn)品技術(shù)的多樣性特點，頗受節(jié)能服務(wù)市場歡迎，承擔(dān)著很多大型用能企業(yè)的一體化節(jié)能改造業(yè)務(wù)，其所占市場份額也十分可觀。綜合性節(jié)能服務(wù)公司的優(yōu)勢在此盡顯，然而中小型節(jié)能服務(wù)公司在選擇發(fā)展方向時，不能緊盯綜合性公司的優(yōu)勢，應(yīng)深入理解“綜合性”這一概念，謹(jǐn)記這是一條從少到多、全面發(fā)力的路。反觀公司發(fā)展現(xiàn)狀，分析市場空間，這些都是節(jié)能服務(wù)公司在走向綜合化之前必須做的功課。

　　專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司和綜合性節(jié)能服務(wù)公司都有各自的獨特優(yōu)勢。比較兩種發(fā)展模式的孰優(yōu)孰劣既不科學(xué)也不明智，因為歸根結(jié)底是市場在選擇節(jié)能服務(wù)公司。現(xiàn)今，用能企業(yè)對節(jié)能服務(wù)公司的要求越來越高，市場需求也呈現(xiàn)多元化，任何一類節(jié)能服務(wù)公司都無法單獨滿足市場需要，毋庸說主導(dǎo)市場發(fā)展。

　　兵法有云，上下同欲者勝。在節(jié)能服務(wù)市場競爭日趨激烈的情形下，對專業(yè)化和綜合性節(jié)能服務(wù)公司而言，主動謀求合作，聯(lián)合雙方的專業(yè)技術(shù)和綜合方案，實現(xiàn)趨利避害、強強聯(lián)合，才是兩類節(jié)能服務(wù)公司的發(fā)展之道，也是節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展之幸事。