五六年前，西門子、施耐德等國際企業開始向重慶企業推銷一種新的節能服務模式。簡單來說，就是使用能源的這些用戶，自己不用花一分錢對現有設施、生產工藝條件進行改造以實現節能，而由這些國際企業出資改造，然后通過分享節省出來的能源費用獲利。這個看上去很美的商業模式被稱為EMC（合同能源管理），是上世紀70年代在西方發達國家開始發展起來的一種基于市場運作的全新節能新機制，1997年開始登陸中國。
夏萬峽和重慶市同方科技發展有限公司（下稱“重慶同方”）在去年進入了國家發改委備案的“節能服務公司”名單。但夏萬峽發現，在很多節能服務公司推行合同能源管理時，由于與客戶在節能技術標準和產品的選擇、節能數量的認定、節能收益的分配等方面尚不易達成充分的共識，以致現在部分外資或內資的節能服務公司都在尋求更為有效的途徑開展EMC。
中國版EMC模式啟航
經過深入調查和分析后，夏萬峽推出了多種適應中國市場特點的升級版EMC模式。上月末，重慶交旅集團一艘首航的豪華游輪使用了重慶同方參與研發的“船用冷熱雙效空調熱泵機組”產品。“以前夠跑三趟的柴油，現在能讓游輪跑四趟。”夏萬峽說。而立竿見影的效果也讓重慶同方參與的這個項目通過了中國船級社認證，并入選交通部“交通運輸行業第四批二十個節能減排示范項目”。
這僅是重慶同方在節能市場方面的一個案例。這家以機電設備安裝總包為主業的企業，在2009年設計了企業發展的新路徑，進入建筑環境和工業過程節能領域。重慶同方2010年被評為國家級高新技術企業，2011年通過國家發改委和財政部“節能服務公司”備案名單，并被工信部列入“節能服務公司”推薦名單。
把能源用在合適的地方
2011年1月7日，成立了重慶同方國新能源規劃研究院，研究院由重慶同方和清華同方人工環境有限公司共同出資，主要針對西南及西北地區氣候、地理、能源類型環保等區域特點，向區域市政和園區建設、綠色建筑環境和工業節能應用提供能源系統規劃咨詢、診斷審計服務，同時為新建和改建項目提供包括技術研發、系統設計、工程實施和EMC在內的節能綜合解決方案。
這個看似復雜的技術，其實是把合適的能源用在合適的地方，即力求在不同地理區域和行業領域，合適地發揮電、燃氣、油等傳統能源與水能、淺層地表熱能、空氣能、太陽能、風能、生物質能等可再生能源的協同應用。
夏萬峽說，研究院正在建設倪維斗院士專家工作站和博士后流動工作站，并力爭在“十二五”期間建設成為國家級的節能工程技術研究中心。中國工程院院士倪維斗教授是中國能源領域的著名專家，他提出的“多能源協同、多技術耦合能源技術體系”也成為了重慶同方所倚重的市場競爭利器。
節能產業效益很可觀
夏萬峽認為目前節能的需求無所不在。他舉例說，假設一個醫院每天的能耗用電為100KW，其中只有12KW真正用在醫療和消毒設備上，其它都是輔助性的消耗，比如空調和照明等。如果空調和照明的絕對能耗量能降低，整個醫院的總體能耗會大幅下降。而將一個醫院放大數萬倍來看，節能產業的效益就可觀了。
夏萬峽說，重慶同方正在參與重慶兩江新區云計算產業園的節能規劃設計。按照最初的設計，云計算產業園建成后每年的電力消耗差不多是2010年整個重慶市峰值用電量的一半，其中空調能耗就占到總能耗的37%。“這么大規模的空調能耗，采用節能技術就非常必要了。”
未來引入投資謀劃上市
夏萬峽介紹，目前重慶同方采用了“節能技術+節能產品+節能工程+聯合投資運營”的綜合模式，現在已經完成的節能規劃設計、系統集成、工程總包和節能服務等各類業務項目累計超過350個。
重慶同方對節能市場還有更大的期待，計劃未來吸引清華同方、常春藤資本等投資機構，并引入管理層和合作伙伴股權激勵，將企業改造為擬上市的股份公司。
夏萬峽計劃將重慶同方作為投資運營中心，5年內計劃拉動各方總投資20億元，采用EMC等模式推廣應用節能技術。客戶不用出一分錢投資，就可享受大部分的節能收益，而重慶同方和合作伙伴則通過分享客戶節能收益的前期部分即可收回投資。
推廣EMC還需等待成熟時機
重慶晨報：5年前，我就聽到一些國際大牌廠家來重慶推廣EMC，好像沒見效果？
夏萬峽：EMC的推廣并不好做。模式是一個好模式，但涉及到具體操作層面，可能還要等待一個成熟時機。合同能源管理是一個“過程”服務業務環保，需要為客戶提供包括能源規劃、節能診斷、項目設計、項目融資、設備采購、工程施工、運營管理、監測計量等環節的一條龍綜合服務。在運作上存在高風險，在管理上存在高難度，雙方對其中一個環節出現分歧就有可能導致整個項目無法有效推進。
EMC如何持續？
夏萬峽：我們目前能夠為用戶提供“全生命周期”的節能綜合服務：為用戶提供節能規劃、節能診斷；幫助用戶向政府申報各種節能補助資金，聯合用戶共同開發節能技術與產品；根據客戶個性化要求，提供節能工程設計、工程實施、投資建設和運營管理等綜合服務。同時，可提供節能效益分享型、融資租賃型、混合型等多種EMC模式供用戶選擇。
