在任何一個自動化供應商的眼里，OEM產業一直都是一個競爭激烈的產業。要適應這樣一個敏感性強的行業，企業的視線必須透過表面需求的變化萬端，察覺出行業發展的深層脈絡。到今天，來自OEM產業方方面面的需求正在不約而同地指向同一個焦點——能效問題，在這個行業，它已經從一個話題轉變為競爭的實質。

　　無論是在專注于電力與控制類業務的往昔，還是在已經全面轉向能效管理方向的今天，施耐德電氣一直將OEM市場視為其深耕的重點市場，那么在這一變化之下，針對OEM業務的競爭之道隨之發生了哪些新的轉變呢？在2011工博會同期，記者對施耐德電氣（中國）有限公司工業事業部OEM副總裁艾小明進行了采訪，試圖尋找出這一問題的答案。

　　從與眾不同的角度關注能效

　　關注OEM的能效管理，可絕不僅僅是一句空話，要完成這一目標，就必須形成解決OEM機器能效問題的實際方法。作為為數不多的將能效管理作為企業核心戰略的公司，施耐德電氣正在用自己獨特的視角和觀念看待OEM領域的需求。作為施耐德電氣里長期調研OEM市場的一位觀察者，艾小明針對OEM的能效問題提出了兩個獨特的觀點。

　　艾小明的第一個觀點是：機器藉由節能增效帶來的效益非常可觀，而OEM制造商應該從機器產品的研發階段，就把節能的概念貫穿在設計里。

　　按照施耐德電氣的研究估算，整個社會能源消耗量的9%都消耗在了機器設備上，如果用形象的方式來描述，相當于每年消耗了29個葛洲壩工程的發電量，機器節能的重要意義可見一斑。艾小明認為，機器節能絕不僅僅指簡單地利用變頻器等節能設備，而應該貫穿于整個設計制造環節的方方面面。

　　比如，人們常常忽略的過度選型問題，就是一個典型的例子。在對馬達、驅動器進行選型的時候，如果根據實際的功耗去選擇，而避免出現“小馬拉大車”或“大馬拉小車”的情況，同樣是節能的有效途徑。而針對這一問題，施耐德電氣就有一支專業的團隊，可以基于對傳統應用的深刻理解，幫客戶很精準地確認機器各個組件的合理選型和優化設計，避免了能源的消耗浪費。

　　而艾小明的第二個觀點是：要實現OEM機器能效的提升，需要將越來越多的節能新概念引入到實際應用中來。而一旦理解了這些新的概念，機械制造商的節能視角將發生根本性的變化。

　　比如，施耐德電氣一直向機械制造商引入的一個概念是“只使用必要的能源”，也就是使設備在空閑的時候，自動實現其低能耗運行狀態。施耐德電氣在OEM領域就推出了省電模式的觸摸屏，與無人使用時自動減速或停止的扶梯相類似，在機器運行不需要調節參數的時候，觸摸屏也會自動切換到省電狀態。

　　而在機器制造領域，將“節能”和“增效”兩者結合起來看待，這也是施耐德電氣想要傳達給機械制造商的另一個重要概念。比如，基于施耐德電氣SoMachine平臺的軟件和硬件實現的機器解決方案，其工作速度比普通機械加快了20%，大大提高了效率。艾小明指出，無論是節能還是提高效率，在本質上都是對“單位能耗”這一綜合指標的降低，而施耐德電氣的解決方案，則恰恰能夠做到雙管齊下，實現能效的全面提升。

　　強大平臺支持下的行業戰略

　　“工欲善其事，必先利其器”。針對OEM領域，施耐德電氣推出的“利器”正是其MachineStruxure自動化平臺。艾小明談到，MachineStruxure的優勢在于其可以將HMI、PLC、變頻器與運動控制集成在統一的硬件平臺上，并依托一個統一的SoMachine軟件平臺管理一個完整的工程項目，這無疑為用戶帶來了高度的靈活性與成本節約。不僅如此，在軟件里還集成了一系列與優化能效、降低能耗相關的功能，切合了其“全球能效管理專家”的定位。

　　而最關鍵的是，利用這一平臺可以充分滿足行業化的需求。在MachineStruxure這個平臺中的SoMachine的軟件，支持在實際應用中按照行業導向，去為客戶開發定制化的應用功能塊。比如針對包裝行業的編組、加熱、張力控制等功能需求，都可以編成一個個軟件的功能塊，再通過MachineStruxure這個平臺得以實現。這種優勢，能夠縮短客戶的研發周期和上市周期，也就意味著客戶在同行面前更有競爭力。

　　艾小明也談到，由于OEM的客戶越來越有行業的導向，也促使施耐德電氣在銷售渠道上開始朝行業的導向去偏移。今天，施耐德電氣不僅自身發展出了100多人的行業技術團隊，也可以協同當地的專業級自動化渠道商一起為客戶提供解決方案。而為了響應中國用戶對性價比的獨特要求，施耐德電氣更是結合市場需求調研的結論，打造了性價比更適宜的“China for China”的優選自動化解決方案。

　　可以說，正是將功能強大的解決方案平臺和扎實落地行業的策略相結合，才使施耐德電氣在需求多樣的中國OEM市場面前游刃有余，進一步突出了差異化優勢。

　　OEM進入全球競爭時代

　　很多人也許看到，在多變的經濟環境下，OEM產業的發展似乎也一直在面臨著敏感的階躍和沉降。度過經濟危機的余波后，在今年的下半年，一些細分行業又呈現出較大的不確定性，在這樣的情勢下，施耐德電氣堅持關注能效的依據是什么呢？

　　對于OEM產業的長期競爭，艾小明副總裁的觀點是：盡管OEM市場存在短期的波動，但中國OEM市場的內在需求，將成為其堅定的驅動力。他認為，中國在未來的10年到20年中，維持的7%到8%的增長速度不會發生根本性的改變，無論是城市化進程的持續推進，還是人民消費水平的不斷提高，都將為廣大中國的OEM市場帶來巨大的機會。以這一角度作為依據，施耐德電氣的策略將是堅定不移的。

　　事實上，施耐德電氣基于能效管理視角提出的解決方案，在暫時的經濟危機中恰恰得到了露出閃光點的機會。艾小明談到，越是經受經濟危機的考驗，OEM制造商越要尋求解決方案，尋求機器升級和產業升級的有效途徑，讓產品運行得更快、更節能。而在這種情形下，施耐德電氣基于MachineStruxure的OEM解決方案以及其研發服務，恰恰響應了客戶的需求。

　　談到OEM中外市場的差異，艾小明認為從技術手段來講，OEM中外市場已經談不上有什么差別。他談到，經過多年的探索，自動化供應商們已經把最好的技術引入到中國，使中國用戶和全球用戶在技術上擁有了同步性。例如，施耐德電氣將要發布的Pack Drive3，代表了施耐德電氣技術的最高水平，就是這樣一款產品，將同時面對中國與世界的客戶。這些技術層面的風向標越來越顯示出，OEM正在進入一個全球競爭的時代。

　　艾小明相信，在這個新的時代，中國必將成為OEM機器制造商的全球中心，而施耐德電氣的能效管理解決方案，在中國的腳步才剛剛開始。